数昌科技商学院 · 讲师培养 Day2
智行老师 · 2026-07-28 空中课堂
今日主题
如何召开一场成功的招商会（一）
前端市场邀约 · 沙龙筹备 · 开口铺垫实战
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客户名单 · 5A 管理法
先盘点，再行动
三身份定位
见面先判断：消费者 / 商家企业 / 经营者。人人首先是消费者，再谈后两者。
需求大于一切
以利他发心交流：消费者看重无痛消费与赚钱机会；商家看重客流与痛点；经营者看共建事业。
5A 评估维度（每类5分）
A1 认知→是否了解数昌 ｜ A2 吸引→有无参与兴趣 ｜ A3 问询→是否主动咨询底层逻辑 ｜ A4 行动→回访/到场/消费 ｜ A5 拥护→是否深度共建事业部
客户四级分类
A类 20+ 立即跟进 ｜ B类 15–20 重点培育 ｜ C类 10–15 持续维护 ｜ D类 <10 暂缓投入。每天更新评分，A类越攒越多。
区域筛选 + 落地方案
按区域筛客户精准邀约；分类后形成可执行方案：创始团队/合伙人、水机铺设社区样板、餐饮+水标杆。
📋 数昌科技客户 5A 名单分析表
★ 发到市场上的模板 · 每类目满分5分，总分定优先级
① 评分与分级规则
等级
总分
动作
A类
20 分以上
立即跟进，优先纳入创始团队
B类
15–20 分
重点培育，探讨招商合作
C类
10–15 分
持续维护，安排深度沟通
D类
10 分以下
暂缓投入，先提升认知
② 5A 维度说明
维度
含义
A1 认知
是否了解数昌、认同趋势
A2 吸引
有无兴趣、想参与高层
A3 问询
是否主动咨询底层逻辑/背调
A4 行动
微信回访/到场/实际消费
A5 拥护
深度参与/共建事业部
③ 真实客户分层样例
A类：
高意向核心股东候选人，主动表达参与意愿，有优质场景资源 → 立即纳入创始团队
B类：
招商能力极强，可独立开展会议招商，战略价值高 → 探讨招商合作模式，发挥孵化优势
C类：
初步兴趣，但深度认知与行动不足 → 持续跟进，安排深度沟通提升意愿
D类：
场景资源优质，但认知与兴趣不足 → 加强品牌输出，安排体验活动
2
开口铺垫 · 需求第一
不讲概念，讲痛点
商家三大痛点
获客难 ｜ 客户流失严重 ｜ 复购率低。先同频痛点，再引出方案。
数字消费产业联盟
不讲"数字经济"讲"联盟"：抱团导流、帮商家把客户变收益，零成本赚数据钱。
三个时代共识
无数据不消费 ｜ 无确权不消费 ｜ 无资产无分配不消费。未来 2–3 年必成共识。
数据变现案例
淘宝开屏广告一天 80 万买流量=买消费数据，却不分给消费者。数昌免费送"消费数据确权系统"。
ABC 法则 + 体验式
托举讲师/领导人借力；讲一万遍不如带客户体验一次——扫码消费得"消费宝"，数据价值当钱花。
3
沙龙 · 招商会筹备
分类邀约，重场域
分类邀约
不同频不混邀：消费者群一场、商家企业群一场；未铺垫/未同频者不带来浪费时间。
消费者沙龙四步
可视化物料 → 产品明码标价（比外面便宜+送消费宝）→ 现场消费体验 → 建群锁定流量。
商家企业沙龙
讲可拆解落地案例：鹿城超市数改（日营业额翻倍、锁客2000+）、贵州"遇见最美"酒业数改。
场域准备
茶歇、易拉宝、展业手册、AI 算力系统——场域不到位难成交。
大型招商会
沙龙升级版，需提前 10 天准备（布置/人员/场域/模式）。详细由明日蔡老师开讲。