数昌 AI 商学院 · 全国总院
事业部商学院讲师培养计划 · 空中课堂
主讲：副总裁 孟文南
讲师培养首课
维度 · 能力 · 技巧
一句话：讲师不是"卖货的"，是"成就人的"——会讲、会带、会算
1
维度
思维的高度
能量维度 1.0 → 2.0
从"向外索取能量"（抱怨、对立）升级到"向内给予能量"（成就他人）。讲师先修自己的能量场。
发心：利他
出发点要为别人好。把学员当成要成就的人，而不是要"拿下"的客户。
20 / 60 / 20 法则
人群的三种状态：
20% 种子：重点培养
60% 跟随：被带动
20% 放弃：不消耗
2
能力
实战的本领
演讲能力
把复杂的事讲简单，讲"人话"。让外行也听得懂、愿意听。
成交能力
先给价值，再谈价格。让对方自己想清楚"为什么值得"。
布场能力
控场、节奏、场域氛围。同样的话，在不同场里效果天差地别。
3
技巧
刻意练习
三分钟演讲训练
下周起，每人上台讲三分钟。练胆量、练逻辑、练表达，讲师是练出来的。
标准成交五步
可复制的成交动线：
① 铺垫
② 综合体参观
③ 听底层逻辑
④ 买产品送通证
⑤ 锁定
讲师"三会"
会讲（表达）、会带（带团队/带场）、会算（算账/算价值）。三者齐全，才是合格讲师。